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【悲報】 大塚家具がヤバイ。。。 富裕層に見放され売上高3割減。 AV堕ちが現実味を帯びてくる


富裕層に見放された大塚家具のたどる末路

大塚家具の業績下落が止まらない。前期は46億円の営業赤字。今期はさらに業績が落ち込む見込みだという。
父親を追い出す「お家騒動」を経て、新戦略を打ち出した大塚久美子社長だったが、結果としてその戦略は顧客から見放されるものだった。どこで間違ったのだろうか――。

■580億円あった売上高は約3割減
大塚家具が最後に黒字だった2015年決算の段階では売上高は年間で580億円あった。
戦略転換で翌2016年の売り上げは2割減、2017年にはいってさらに1割減で、直近の売上高は年間420億円のペースにまで下がっている。
今期(2017年)の純損失はマイナス63億円を見込み、昨年の赤字額を上回るという。

なぜこうなったのか。その点を振り返る前に、そもそも大塚家具がどのような戦略転換をしたのかを整理してみたい。

大塚家具の「お家騒動」は、創業社長である父親の大塚勝久氏と、現社長で勝久氏の娘である大塚久美子氏との経営方針の対立だった。
大塚家具は1993年に会員制の販売形態をとることで成長した。
これは入店の際に顧客ファイルを作成し、そのファイルを持った店員が顧客と一緒に店内を回るという売り方だ。
このやり方が新婚夫婦の「まとめ買い需要」を取り込み、大塚家具は高級家具店として台頭していった。

■「父・勝久氏の戦略」は古かったのか?
ところが2000年代に入って、ニトリやイケアといった低価格で気軽な家具店が市場を席巻するようになった。
2009年に社長に就任した久美子氏は、父親が築いた「会員制」という接客スタイルが時代に合わなくなってきたと考え、「(一人でも)入りやすく、見やすい、気楽に入れる店作り」を打ち出した。

この経営方針の変更に不満をもった勝久氏は、2014年7月に久美子社長を解任。自身が社長に復帰した。
ここから「お家騒動」が報じられるようになる。勝久氏は久美子氏が主導してきたカジュアル路線の新業態店舗をすべて閉鎖。
久美子氏に近い幹部社員についても「粛清人事」を断行した。それでも業績は2度の下方修正を経て営業赤字に転落。
このため経営方針をめぐって取締役会は勝久氏側と久美子氏側の2派が対立する事態となった。

その後、2015年1月の取締役会では4対3の評決で久美子氏の社長復帰、勝久氏の社長退任が決議された。
さらに3月の株主総会でもプロキシーファイト(委任状争奪戦)が行われた結果、最終的に大塚久美子社長の地位が確定した。

「お家騒動」についての各種報道を振り返ってみると、久美子氏の路線変更を支持するものが多い。
米国の投資ファンドをはじめとする主要な株主も「勝久氏の戦略は古く、久美子社長が主張する新しい戦略に転換することで、大塚家具はさらに大きな市場を取り込むことができる」と考えていたようだ。

実際、国内市場では「カジュアル路線」のニトリが急成長している。ニトリの直近の業績は売上高5130億円、純利益600億円で、純利益だけで大塚家具の売上高を上回っている。投資ファンドも「狙うべき市場はそこにある」と考えたのだろう。

■久美子社長の戦略はすべて裏目に
しかし、久美子社長のもとで「カジュアル路線」に舵を切った大塚家具は、2期連続となる大幅な減収減益に落ち込んでいる。
売り上げ減少の大半は「入りやすくなったはずの店舗」での結果だ。そして決算説明会での資料を見ると、久美子社長の戦略が結果的にすべて裏目に出ていることが開示情報で裏付けられている。

簡単に言えば、ニトリと競合する郊外大型店は来店件数が半分に落ちている。
主力の商業立地路面店の来店件数は増えているのだが、経営陣によれば来店成約率が落ちているという。
つまりニトリと競合する顧客セグメントやエリアでは勝てず、一方で主力店舗では来店客が増えたのだが、販売員によるクロージングが甘くなってしまい売り上げは逆に減っているわけだ。

後略
http://news.livedoor.com/article/detail/13518366/


 
14 :
2017/08/26(土) 16:58:17.43
変わってからまた売り上げ落ちたのか

7 :
2017/08/26(土) 16:54:57.79
中途半端に高いからな

8 :
2017/08/26(土) 16:55:55.57
路線変更したっていってるけど近くの店なんも変わっとらんぞ

12 :
2017/08/26(土) 16:57:20.96
確かに大塚家具から高級感なくしたら他のライバル企業に負けるに決まってるわな
昔みたいに一限様お断りっぽい感じでやっときゃ良かったね


113 :
2017/08/26(土) 18:54:40.95
>>12
勘違いしてるけど、会員制にしたのは、上客の囲い込みのためじゃなくて、
大店法の規制回避のためだよ
一般小売ではなく、販売もできる会員制ショールームですって言い張ってあの形態にしたのさ


16 :
2017/08/26(土) 16:59:28.87
下の顧客を獲りに行こうとするというのは
・世界展開している巨大企業とコスパ対決しないといけない。
・上級顧客に見放される可能性がある。

この危険性を十分理解しないといかん


18 :
2017/08/26(土) 17:01:57.09
何でどっちかに偏ろうとしたんだ
格安ブランドと高級ブランドの両輪で行けばいいだけだろ


182 :
2017/08/27(日) 01:12:34.94
>>18
そうすると育ちの悪いガキ連れた夫婦とか
大声で子供呼ぶおかあとか
とにかくうるさいのが来るから行きたくなくなるじゃん
高級店でいいと思うわ
最近行ったけどよかったぞオヤジの店


19 :
2017/08/26(土) 17:01:58.98
富裕層が減っているなかでの対処なのだろうが最悪な選択だな

20 :
2017/08/26(土) 17:02:07.75
戦争に負け初めてから船頭二人がおまえが間違ってるーって喧嘩してただけだろ
どっちがやっても結果は同じで負けるだけっていう
まあ、どちらかがより愚かだったんだろーけど


24 :
2017/08/26(土) 17:04:12.17
保守的な富裕層にアッピルしてたのにお家騒動と方針転換で固定客離れたんだな
このまま低価格で突き進んで新規開拓するしかないんでない


25 :
2017/08/26(土) 17:04:37.35
どっちにしたって駄目
お家騒動の炎上商法で延命しただけ


30 :
2017/08/26(土) 17:07:45.87
これが健全だからな
昔は先物取引の営業マン並みに強引な営業してたからな
とにかく無駄なものを買わせてた


37 :
2017/08/26(土) 17:09:54.68
なんで安売り用のサブブランド作らなかったんだろうな

38 :
2017/08/26(土) 17:10:39.64
自室用のちょっとした椅子見に行っただけでも異様に丁寧な接客だったな
ガラガラだから仕方なくって感じもしたけど。

あれは採算合わんだろうな


39 :
2017/08/26(土) 17:11:00.55
白百合から一橋行って銀行腰掛けで親父の会社に入るとか
それなりに可愛いしチヤホヤされてきた負けなし人生だったんだろうな


41 :
2017/08/26(土) 17:11:13.48
AV出ても63億円も返せないでしょ
それより秋元康レベルの超絶大金持ちに股開くべきだわ
その手法以外63億円なんて返せない


42 :
2017/08/26(土) 17:11:46.66
偏見全開で書かせてもらうと、
久美子さんの仕掛けたお家騒動って多分に感情的なものが含まれてた印象だな
そこを、配当を増やさせたいハイエナが付け込んで利用したって感じ


43 :
2017/08/26(土) 17:12:28.06
熟女もいけるが限度がある
間に合わなくなっても知らんぞ


44 :
2017/08/26(土) 17:12:52.62
親父路線でも同じじり貧だろ
円高円安不況好況関係なく業績上げるニトリが正解なんだろ


51 :
2017/08/26(土) 17:17:26.27
ニトリで一度買ったけどペラペラだったわ
安かろう悪かろうの典型
二度と買うことないけどそこと競合する店なのか?


64 :
2017/08/26(土) 17:26:01.22
>>51
大塚に限らず高級家具は生き残りがかなり
厳しい。休日にどこの展示場行っても
ガラガラだもん。
全部、ニトリとイケアに取られてるんだろう。


52 :
2017/08/26(土) 17:19:39.46
そこはフェミが買い支えてあげろよw
このままじゃ又女が馬鹿にされちゃうぞw?
女には経営が出来ないってw
実際、女の経営者は少ない
男に劣る知能だから女には出来ない、ってw
認めてるようなもの


56 :
2017/08/26(土) 17:21:20.40
IKEAやニトリと同じ土俵で勝負して勝てる訳ないだろう

58 :
2017/08/26(土) 17:22:09.02
下位ブランド作ってそっちは安くすればいいのに

60 :
2017/08/26(土) 17:23:32.69
従業員冷遇したらこんなもんよな

62 :
2017/08/26(土) 17:24:37.20
IKEAやニトリの貧困層がちょっと頑張って
大塚に行くと思ったけど無理だったな…


63 :
2017/08/26(土) 17:25:42.48
親父がコネ使って全力で妨害してるんだもの
そりゃうまくいくわけないわな


75 :
2017/08/26(土) 17:36:57.94
先代のやり方が駄目で
娘のやり方も駄目なんならもう無理だろ


76 :
2017/08/26(土) 17:38:46.13
おれが社員でも親父についていくわ
大衆受けなんか目指すべきじゃない
ニトリやイケアがあるのに無謀すぎる


77 :
2017/08/26(土) 17:39:21.87
親父の所も最初威勢良かったけどもう息切れだっけ?
高級家具買える人の絶対数が減ってる以上どうしようもないな


78 :
2017/08/26(土) 17:43:43.74
親父はある意味持ってるわ
会社を縮小して高級路線で顧客はそのまま利益ガバガバ
事業拡大した不良債権は娘へ


94 :
2017/08/26(土) 18:05:04.90
>>78
そこまで計算してたらすごいな
娘が失敗するように仕向けて切り捨て自分が生き残りの道を探す
山崎豊子の小説に出てくる男のようだ


79 :
2017/08/26(土) 17:47:39.57
お家騒動の家具なんて縁起が悪いだろ。

82 :
2017/08/26(土) 17:48:08.88
久美子を支持した投資ファンドっていい加減なんだな

86 :
2017/08/26(土) 17:51:32.54
>>82
投資ファンドは株を売り逃げするのが目的だから投資した会社が潰れても構わないんよ
親父はそれを分かってたから投資ファンドに逆らってたのに馬鹿な娘が投資ファンドの言いなりになってこのザマよ


83 :
2017/08/26(土) 17:49:03.60
誰も得をしない徳を積むAV

88 :
2017/08/26(土) 17:54:23.90
まぁ可哀想っちゃ可哀想だな
誰がやってもニトリには勝てなかったし、
勝てるとしたらこの低価格路線しかなかった


90 :
2017/08/26(土) 17:55:32.95
大塚の元々の客は少しずつ匠に流れてるってニトリ勤めのおっちゃんが言ってた

93 :
2017/08/26(土) 18:04:57.38
大塚はミラチェアやアーロンといったハーマンミラー製品はアマゾン含めた通販よりも1-2万安かった(去年夏の話)
当然保証も配送もポイントも全て含めて。
あとポイントはその場で得られるポイントをその会計で使えたのが驚いたw


95 :
2017/08/26(土) 18:08:28.78
久美子イズムに変わってから行ってないけどどうなん?
大塚家具モメンいたら教えてくれ


96 :
2017/08/26(土) 18:09:08.57
大口客は父親の方行ってるだろうしなあ

97 :
2017/08/26(土) 18:09:23.38
これは親父でも駄目だっただろ

98 :
2017/08/26(土) 18:10:10.47
息子を無能に見せようとしてたマスゴミにもあきれたわ

102 :
2017/08/26(土) 18:29:37.06
ニトリやイケアの方がセンスいいし
大塚家具って名前だけで昭和っぽい気がする


103 :
2017/08/26(土) 18:32:11.34
久美子が自信満々なのに自分の会社でやらなかったのが解せない

104 :
2017/08/26(土) 18:32:25.97
久美子の使用済み家具とか売ればいいのに

105 :
2017/08/26(土) 18:35:04.85
業態を変えなきゃ駄目だったろ。

106 :
2017/08/26(土) 18:41:31.41
親子喧嘩でブランドイメージが悪化したことが原因

110 :
2017/08/26(土) 18:50:44.94
レッドオーシャンにわざわざ乗り出す無能

111 :
2017/08/26(土) 18:52:01.10
中価格路線なんて一番むずかしい。
とっちゃんの方が正しかった。

俺は久美子がマドンナ企画からデビューあるかもな、と言ったら、
ねらーに叩かれまくった頃が懐かしいわ。


112 :
2017/08/26(土) 18:53:05.04
なんで高級路線通さなかったんだろうな
高級家具は海外で需要あるのに


117 :
2017/08/26(土) 18:58:27.03
マドンナ企画だって、ロリや黒ギャルを一切排除して熟女に絞っているから、
人気が出たんだぜ?


122 :
2017/08/26(土) 19:05:00.77
ニトリとIKEAは家具屋

大塚は家具小売業

この差じゃないの?


129 :
2017/08/26(土) 19:12:50.86
日本は格差社会になってくんだから、富裕層向けにするのは当然
親父の方が正しい


137 :
2017/08/26(土) 19:19:08.60
逆神ケンモメンが親父叩いて娘派だった時点で疑っていました

138 :
2017/08/26(土) 19:22:06.55
ニトリと同じことしても勝てないだろそりゃ

140 :
2017/08/26(土) 19:23:42.16
だから大塚コンツェルンの総力を挙げて
ボンカレー食べ放題ポカリスエット飲み放題をやればええねん


142 :
2017/08/26(土) 19:26:17.72
見放されて3割減ってたいしたことないなと思いつつ
売上3割減はやばいな


145 :
2017/08/26(土) 19:38:59.46
>直近の売上高は年間420億円のペースにまで下がっている。
めっちゃ儲かってるやん


146 :
2017/08/26(土) 19:45:26.10
正直、今更50のババアがAV出ても、騒動の時に便乗して出たパロAVの売上にすら負けるだろ

147 :
2017/08/26(土) 19:48:15.68
久美子もさあ意地張ってないで泣きながら俺に相談すればいいのに

151 :
2017/08/26(土) 19:55:33.16
中途半端って今駄目な時代なんだな

163 :
2017/08/26(土) 20:21:26.76
>>151
中流家庭が減っているからな
家具や寝具は、ブランド力全開で金持ち御用達にするか
品質はそれなりで値段は安いって二極化する方が良いのかもしれない


152 :
2017/08/26(土) 19:56:04.02
昔はidc大塚で買うこともあったしステータスを感じてたけど
今はエクセレンテとかで買っちゃうな
趣味が変わったってのもあるけど

今のブランド力では

って感じかな


153 :
2017/08/26(土) 19:57:35.73
一生安泰の会社なんか無いだろ

154 :
2017/08/26(土) 19:57:49.49
すまん、素で疑問なんだがどうやったらそこまで赤字が出るの?

156 :
2017/08/26(土) 20:00:37.98
このニュースはヤフコメがむちゃくちゃ面白い。
ヒガミ根性の固まりと(気分は)経営コンサルタントばかりで笑える


159 :
2017/08/26(土) 20:06:33.69
新築したからそこそこ高い家具揃えたけど、拘りあるからブランド指名買いで大塚家具みたいなとこ行かなかったわ。
ブランドのディーラー行ったほうが詳しく分かるし、安い物ならIKEAニトリあるし、大塚家具みたいなとこは中途半端だわ


161 :
2017/08/26(土) 20:12:29.55
親父路線でもじり貧だったし娘の低価格路線でも
ニトリに勝てるわけないしどちらにしろ詰んでた


164 :
2017/08/26(土) 20:24:25.06
仮に分裂騒動が無かったとしても厳しかっただろうし

結果的に無駄なもん切り捨てて株を売り抜いて上客を掬い取って独立した親父は上手くやったな


166 :
2017/08/26(土) 20:30:17.01
久美子の謀反に加担した幹部連中は死にたくならないのかな?
お前らの味方をしたマスコミや投資家は手のひら返したぞ


167 :
2017/08/26(土) 20:33:39.11
一橋がえらそうに経営論を語ったら
その前にお前らの出身の久美子を何とかしろっていうわ


168 :
2017/08/26(土) 20:33:52.72
たぶんアスクルとかブランチ狙ったんだけど、結局うにこにも負けてアウトなんだろなあ

でも飛騨家具買うなら大塚家具だな


169 :
2017/08/26(土) 21:05:23.48
新宿に店あるよな
都心じゃなくて地方都市中心にやればいいのにな
都心なんか引っ越し前提で買い換えるから安いの買うやつ多いし、金持ちはもっと北欧テイストとかそういうの買うんだろ
知らんけど
地方都市の金持ち向けに展開したらいいんじゃね


170 :
2017/08/26(土) 21:30:35.18
中の上価格って無理があるんだよ
今の日本にそんなとこで買う人間は居ない
バブルのころだったら小金持ちが居ただろうがな


171 :
2017/08/26(土) 21:32:11.40
久美子はジャケ写だけで判断したら上物だろうな
普通に動く姿見てるからあれだけど


172 :
2017/08/26(土) 21:34:16.33
親子で紛争して倒産危機とか縁起悪すぎて誰も買わねーだろそりゃ。

174 :
2017/08/26(土) 21:47:05.63
手塩にかけて育てた娘が投資ファンドのよーわからんおっさんに懐柔されて一代で築き上げた会社まで取られるんだから
相当な寝取られ事案だろ


175 :
2017/08/26(土) 22:02:14.25
家具なんて縁起物の商品。
縁起にまっこう反する親子の大争いをしといて、
傾いたも何もないよ。

あれだけ争ったら、どちらも没落するのは確かだろ
金持ちほど、縁起を気にする
貧乏人は縁起なんか気にしてもしなくても、最初から何もないがね。


180 :
2017/08/27(日) 01:06:52.79
ぶっちゃけこれ成功すると思ってたわ
ジジイが正しかったんだな


181 :
2017/08/27(日) 01:11:54.94
安家具で売れてるのってニトリ無印という
価格面と同時に立地の面で郊外でサクッと買えてしまうブランドなんだよな

つまり安家具購入層は予算だけでなく移動の足もなるべく節約したい、家の近所で済ませたいという層でもある
その点でズレが生じてることがイケアや大塚家具の苦戦の一因だと思う


186 :
2017/08/27(日) 01:40:03.49
高級だったイメージを引きずって安く売るのは簡単だよね
高級のイメージが無くなるからすぐに終わる


187 :
2017/08/27(日) 01:41:46.24
久美子は馬鹿なんだからAV女優でもやってろ
それで親父から奪った金を返してやれ


189 :
2017/08/27(日) 01:57:01.25
父親が客持ってったなら売り上げ減るのは妥当だし
どっちも得しないで終わりそう


191 :
2017/08/27(日) 02:03:07.00
>>189
親父は顧客名簿は持って行っていないって言ってたぞ
客が勝手に付いて行っただけ

それに、それは親父のやり方に満足感を得ていた上顧客からすれば当然の行動だろ


190 :
2017/08/27(日) 02:00:29.96
薄利多売方式にするには、社内の構造から買えなきゃならんが、高級店だった大塚にそんなことができるとは到底思えなかった

結局激安家具という流行にのぼせ上がった馬鹿娘が自滅しただけという話


196 :
2017/08/27(日) 02:34:44.37
ニトリ無印IKEAって、服のファストファッションと同じカテゴリーだろ
大塚家具は高級デパートの婦人服売り場定番みたいなイメージでやってたわけで

バーバリーやってた三陽商会がこれからはユニクロ売りしますってのも
自社だけどもっとハイブランドしますってのも無理がある


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