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マツダ、プレミアムブランドの真似事をして販売低迷 世間はマツダ車をベンツやBMWのような「高級車」とは認識していなかった

マツダは極力値引きをしない「正価販売」を販売改革の軸に据えており、米国でもインセンティブ競争からは距離を置いている。米国では、マツダの車づくりの哲学を販売員が顧客に伝え、商品価値を理解してもらう取り組みを昨年から始めている。
価格以外の価値を訴求できれば、消費者のロイヤリティ(忠誠心)が高まり、再購入に繋がりやすい。
結果としてマツダも販売会社も収益基盤が安定する、という良循環につなげるのが狙いだ。

しかし、たとえばマツダ6は競合車種とのインセンティブの差が2000ドル近くになり、競り負けることが多くなったことから軌道修正を迫られている。ナカニシ自動車産業リサーチの中西孝樹アナリストは「車の実売価格は市場が決める以上、インセンティブを一定程度積み増すことは致し方ない。販売低迷が続くとディーラーの経営が疲弊し、結果として販売改革の良い流れも妨げてしまう」と指摘する。

日本での販売も新型車効果の一巡で厳しい。通期では5000台下方修正し、20.5万台(前期比12%減)の見込みだ。2016年は主だった新型車の投入がなく、4車種で商品改良を行ったが、小型車の「CX-3」や「デミオ」の販売が芳しくない。

国内では低価格グレードの拡充が急務

国内で販売されているCX-3は、ガソリン車よりも高価格なディーゼル車しか設定がない。
また、現行のデミオは廉価グレードで135万円と、旧モデル(同114万円)に比べ約2割も上昇し、競合車種と比べても高めだ。手頃な価格の実用車を求める消費者に応えられていないことを認識したマツダは、小型車で「量販価格帯のグレードの拡充で今後反転を図る」(青山執行役員)方針だ。

全文
http://toyokeizai.net/articles/-/156781


 
7 :
2017/02/17(金) 21:13:56.42 ID:sQwdhc70a
マジで高級車路線発言をした社長は馬鹿
ユーザーと社員は全員被害者
でもユーザーも馬鹿


247 :
2017/02/17(金) 22:46:34.81 ID:4i6p8O2N0
>>7
定期的にやらかすこんな会社の株を
買って長期で株主やってた俺の親父も相当のアホやわ


22 :
2017/02/17(金) 21:23:56.40 ID:dUJwt7920
おまえらキモオタが持ち上げると毎回こうなるよな

24 :
2017/02/17(金) 21:24:33.44 ID:iOO2oof20
スバルの客層だったらまだわからんでもないが、
マツダの客層で高級車気取っても客離れするだけだろうに


25 :
2017/02/17(金) 21:24:38.04 ID:KV3RfnXf0
消去法でトヨタってだけで、他社がまともなんて20年以上乗ってきて感じたことがないな
何が車づくりだよ その前にディーラーの人間づくりをしろ
CX-3なんてふざけた値段すぎて23区横浜川崎じゃ出始めの頃見ただけでさっぱり見ないわ 商売下手すぎ


26 :
2017/02/17(金) 21:26:01.67 ID:XcsmqFQM0
ここで諦めたらダメだ
コロコロ変えるのが一番良くない


28 :
2017/02/17(金) 21:27:19.84 ID:0CzkqGtJ0
車検パック解約の電話入れたら
すげえぶっきらぼうな声になって「ああん?じゃあミトメ持ってきてや」みたいな反応になって笑ったわ
早く潰れろよ東海マツダ


29 :
2017/02/17(金) 21:28:01.55 ID:sMG47NLK0
本来ならフラグシップからエントリーモデルまで幅広く売らなきゃいかんのだが
どれも似たり寄ったりのデザインと他社にも劣るような性能で
値段付けもどれも大差なくむしろ高いし
しかも値引き無しで高いから売れなくなるわな

プレミアムで値引き無しはトップモデルだけでいいと思うが
それ以外はライバルの他社に負けないものを出すべき
高級感といってるがマツダは誰に自社の車を売りたいのか…


36 :
2017/02/17(金) 21:32:28.24 ID:zEN/UpeX0
マツダディーラーが車検の案内送ってこない
大久保店お前だぞ


38 :
2017/02/17(金) 21:33:16.41 ID:YFw4zyWgM
中国メーカーとかに買収されて日本で安売りしてほしいわ

39 :
2017/02/17(金) 21:33:21.91 ID:lRI7Dn9Yd
MPV、プレマシー、ビアンテ
これらの後継出すのやめたから悪い

ファミリー層はCX-5なんて欲しくない


40 :
2017/02/17(金) 21:33:52.54 ID:usmgFtWw0
一番気に入ってるのは値段だ

44 :
2017/02/17(金) 21:35:17.39 ID:0CzkqGtJ0
美人でなくてもいいからせめてお姉さんをおけよ
太ったジムのおばちゃんしかいねえ
車だけ仰々しくなって中身は地元のくるま屋さんのまんまじゃねえか


57 :
2017/02/17(金) 21:38:17.11 ID:3hMaYohQ0
>>44
車屋に何を求めてるんだよ性欲ジャップw
風俗にでも行って慰安婦抱いてこいや


47 :
2017/02/17(金) 21:35:35.61 ID:8+Z+P0rl0
マツダですら20万台も売っているというのにお前らときたら・・・

49 :
2017/02/17(金) 21:36:16.34 ID:W1giM69L0
俺はマツダの戦略には賛成するがブランドは緻密な戦略があって、後から付いてくる
値引きすることがブランドを損なうというのは間違い

値引きもしつつディラーの店舗改良に助成金だしてCIを確立させて
その上でいまの素晴らしい車種を押し出していくべき

いまのマツダは、マクドナルドが突然フレンチレストラン始めるようなもんだ


54 :
2017/02/17(金) 21:37:02.53 ID:j9oBRFop0
結構ブランド力ないよね
cx-5買うときに周りの人が
マツダじゃなかったら買うけどなぁとか言ってたし


56 :
2017/02/17(金) 21:38:14.25 ID:oqn/76u+0
CX-3は後部座席がクソ狭いけど、アレを喜んで乗る奴ってどんな層よ?

76 :
2017/02/17(金) 21:49:46.54 ID:XQqhQ9oK0
>>56
未婚または既婚子なし


60 :
2017/02/17(金) 21:38:51.07 ID:9ViN/oIR0
>小型車の「CX-3」や「デミオ」の販売が芳しくない。

知ってた
デミオはDYが頂点だったな


61 :
2017/02/17(金) 21:38:51.50 ID:lApi2z2A0
通勤時に遭遇するマツダ車はマナーが悪いやつが多い

64 :
2017/02/17(金) 21:41:08.62 ID:tu26TwLQ0
俺名古屋すみだけどトヨタ車と同じくらいマツダ車走ってるの見るけどな
愛知県ではかなり売れてるんじゃねーの?


156 :
2017/02/17(金) 22:18:58.28 ID:bLH1h51l0
>>64
まじかよ
新型cx-5 なんかまだ一度も見たことないんだが


70 :
2017/02/17(金) 21:45:25.04 ID:v1g66O8uM
上っ面だけのレクサスみたいな店舗やめろ

72 :
2017/02/17(金) 21:48:01.12 ID:yrvUZwq70
純正ナビがカス過ぎる。画質は悪いしナビはグーグルマップ以下だぞ。他社ナビに変更もできないし最悪

73 :
2017/02/17(金) 21:48:07.54 ID:Lmnk2Ho+0
中年以上の世代にマツダはダサいボロいカッコわるいのイメージがある
親父に聞いて知ったが昔はマツダの車は塗装はすぐはがれるし故障するしで
そのイメージが今でもあるみたい何も知らない若者がトヨタやホンダ買う感覚で
マツダ買うとオッサン達にバカにされることになる


77 :
2017/02/17(金) 21:50:40.27 ID:0CzkqGtJ0
マツコネナビはSDカード認識不良になって止まるし
家で地図更新したときは完全にデータぶっ壊れて本部行きになった


79 :
2017/02/17(金) 21:50:55.94 ID:qPoaWV8B0
MX-5のRFは2lなんだから200馬力出せよ
せめてアバルトみたいにターボ付けろ


80 :
2017/02/17(金) 21:51:25.26 ID:sAOuhmus0
いまのマツダには
初代のデミオとか、売れなかったけど愛されてたレビューみたいな
安くて安っぽいけど愛される車がないんだよなあ


81 :
2017/02/17(金) 21:51:31.93 ID:Jt2x+2nka
焼き場がついてる葬儀屋みたいな外観をやめよう

89 :
2017/02/17(金) 21:57:38.88 ID:aWY5rpgK0
そういや何で松田はミニバンだすのやめちゃったの?
俺の父ちゃん未だに鬼値引きで買ったMPV乗ってるぞ


90 :
2017/02/17(金) 21:58:48.72 ID:Yl5Uxspm0
デザインだけ統一して中身が伴わないのみんなわかってんのに当たり前だろ
アテンザ買ってももっと安いコンパクトのデミオとおんなじ顔なんだぞ?
BMWが同じ豚鼻でも1も5もぜんぜん違うだろ、そういう部分がマツダは浅い
消費者心理がまるで解ってない馬鹿企業


96 :
2017/02/17(金) 21:59:29.94 ID:KFnlV9Zkp
2.30代にディーゼルの燃費効果で多少売れても
金持ってるオッサンたちにはマツダなんかロードスターだけの二流メーカーだと思われてるし
ディーゼルの印象も悪いから長続きしなかったな


97 :
2017/02/17(金) 21:59:51.10 ID:E7dPGkltM
やはりエンブレムを変えるべきだったと思う

99 :
2017/02/17(金) 22:00:48.81 ID:bdq75Y3C0
思い上がった天罰じゃ

101 :
2017/02/17(金) 22:01:53.32 ID:fEY1t+Vad
ネットのネガキャンって効果あるんだな

102 :
2017/02/17(金) 22:02:52.05 ID:tThFphJx0
欧米では売れてるんじゃないの?
カッコいいじゃん


112 :
2017/02/17(金) 22:06:24.59 ID:nAf4lgKQ0
>>102
そもそも欧州はあまり売れてない
マツダの主戦場は日本とアメリカと中国


103 :
2017/02/17(金) 22:03:21.37 ID:d61Yngd5a
レクサスですら何年もかかってやっとなんだから
マツダもそこら辺は分かってるだろ


104 :
2017/02/17(金) 22:04:18.98 ID:FRCPaVVY0
イス外れたりするからな
ゴミを売るなよ


106 :
2017/02/17(金) 22:05:07.70 ID:fEY1t+Vad
>>104
ツダアンチってすぐ嘘吐くよな


108 :
2017/02/17(金) 22:05:23.95 ID:1CV3INPG0
FFのくせにFRぶったデザインにするダサさを消費者は見抜く
って10年前のアルファが教えてくれたのに
マツダさんは学ぶ事を知らないから


114 :
2017/02/17(金) 22:07:40.48 ID:fEY1t+Vad
>>108
今時FFとFRで拘るのなんて痛い車オタだけだわw


115 :
2017/02/17(金) 22:08:51.07 ID:d61Yngd5a
>>108
こういう自称車通な大先生ほど痛いものはないな


324 :
2017/02/17(金) 23:08:06.45 ID:3oeVXYYI0
>>108
ワロタw
でも147GTAのあのアホらしさは嫌いじゃない
不人気だけどな


109 :
2017/02/17(金) 22:05:25.08 ID:AO42C1bZd
徐々に時間かけて高級車路線にシフトするならまだしも
マツダなんてまだまだちょっと外した大衆車的な認識しかないだろ


121 :
2017/02/17(金) 22:11:09.26 ID:4YvRTd16E
ここでもマツダがボロクソ言われてるがマツダ車のドラポジだけはマジで良い
ここは他社も見習ってほしいところ


139 :
2017/02/17(金) 22:15:46.08 ID:sAOuhmus0
>>121
安っぽさが目立った時代でもドラポジは良かったんだよな
マツダ地獄には、単に中古が激安でしか売れないってだけでなく、同じようなドラポジがとれる自動車を投入したのは買おうとするとえらく高くなるから、結局またマツダにするっていう側面もあった気がする


122 :
2017/02/17(金) 22:11:59.57 ID:RWsh7Vtv0
デザイン悪いっていうけど日本車ではまともな方だろ

125 :
2017/02/17(金) 22:12:13.44 ID:WBga24br0
プアマンズアウディなんだけどVWにすらなれていないのに価格は同等だからね
ガソリン車もしっかりラインナップしておけばいいのにディーゼル中心なのがいかん


130 :
2017/02/17(金) 22:14:16.03 ID:Pr9Af7G50
マツダって定期的にバカにならんといけない病なの?

131 :
2017/02/17(金) 22:14:16.71 ID:2pzR47jh0
マツダに限らないが、国産のディーラーはもうちょっと店の雰囲気作りを考えたほうがいいんじゃないか
大安売りとかわけわからん、ダサい垂れ幕のある店で躾のなってないガキが走り回る家族連れがいるような店でゆっくり商談なんてする気にはならん


133 :
2017/02/17(金) 22:15:01.59 ID:frCdWtWS0
マツダ自動車CM ウザ過ぎ 潰れろ

142 :
2017/02/17(金) 22:16:48.87 ID:zFRmVvU50
そもそも日本車はエンジンが韓国車と競うレベルなので

145 :
2017/02/17(金) 22:17:33.32 ID:Pr9Af7G50
もうトヨタに営業部委託しろよ
販売サービスがトヨタ流になったら
すごいことになるぜ


148 :
2017/02/17(金) 22:17:48.50 ID:unMorYnw0
自動車評論家がスバルの方が走りの質感が高いって言ってたぞ
ススマツダ


150 :
2017/02/17(金) 22:18:00.29 ID:pC/4S87Sa
デラをワインレッド一色に染めて何をしたかったんだろうな

154 :
2017/02/17(金) 22:18:48.66 ID:n88Sq4hr0
今まではホンダ、スバル、マツダで検討してたがめでたくマツダは選択肢から外れた
プレミアムブランドとか馬鹿じゃねーの


155 :
2017/02/17(金) 22:18:57.84 ID:hDhTFT4F0
早いとこ車メーカーは2社くらいに集約した方がいいぞ
電機メーカーの悲劇を繰り返すな


159 :
2017/02/17(金) 22:19:22.44 ID:eV2mFNznM
軽のディーゼル出すか
貧民ばかりの国内市場はそこそこに、インド・中国に注力するか


160 :
2017/02/17(金) 22:19:26.67 ID:pC/4S87Sa
値上げしすぎなんだよ

163 :
2017/02/17(金) 22:20:19.69 ID:yoOLUcWl0
マツコネとかいうナビの囲い込み商法やめろ
パイオニアなんて倒産しそうなのに


166 :
2017/02/17(金) 22:21:22.36 ID:PFC/Qv4N0
デミオにガソリン1500ターボ6mt投入しろよ
なんでディーゼルのほうが上の設定なんだよ


170 :
2017/02/17(金) 22:22:20.07 ID:09iG7U0SM
デミオは先端だけかっこいいけど残りは安っぽいデミオなんだよなぁ

179 :
2017/02/17(金) 22:25:12.03 ID:ibnWasA5a
タブレットポン付けしたようなクソみたいなナビいつやめんの?

184 :
2017/02/17(金) 22:26:31.77 ID:tThFphJx0
でもおまえらどの車も買えない維持できないぐらい貧乏だよねw
偉そうに車に意見できる立場なの?
もっと頑張って働いたら?
車が買えるぐらいに


188 :
2017/02/17(金) 22:27:06.83 ID:g07fVcaeM
どれもこれもあのマツダ顔なんだもん
消費者はとっくにあのフロントデザイン飽きてるよ

今はスカイアクティブより日産のepowerの方が魅力的だしな


196 :
2017/02/17(金) 22:30:03.02 ID:ecopkYpcM
>>188
新型プリウスのPHVならまだしも
なんで日産のepowerなんだよw


191 :
2017/02/17(金) 22:28:34.85 ID:eC++nmfb0
デザインは国産車では品があるし素晴らしいけど
まだブランド力はないわなw


202 :
2017/02/17(金) 22:32:05.87 ID:8Kdo2E7G0
強盗撲殺とか人殺し飼ってる企業はちょっと・・・

208 :
2017/02/17(金) 22:34:10.68 ID:qS26kCheD
10年はやらんと高級化路線が正しいかどうかすら分からんから今ブレても仕方ない
個々のディーラーは耐え切れずに幾らか潰れるにしても


209 :
2017/02/17(金) 22:34:15.84 ID:GJFwS6VdH
アホなミーハーがこぞって買ったからマツダが勘違いしちゃったんだろ
アホなミーハーは飽きっぽいのにな


214 :
2017/02/17(金) 22:37:01.11 ID:QtEQbh3o0
マツダなのに高過ぎだろ

220 :
2017/02/17(金) 22:39:05.27 ID:x+cinaqz0
デミオはドイツ車のような走りだが無駄に高い

225 :
2017/02/17(金) 22:40:21.00 ID:y3aSMbVJ0
ちょっと前のCX-5みたいに売れまくって納車待ちしてる車は
別に値引きする必要ねえんだよ
売れてない車やモデル末期の車は値引きして当然
トヨタだろうがどこの会社だろうがやってる事
マツダがおかしかったのはモデル初期の車さえ値引きまくってた事であって
モデル末期だろうがデミオみたいな大衆車ですら全部値引きなしにしたらそりゃ売れんわ
それをやりたいならレクサスみたいにブランド立ち上げからやらないといけないし


227 :
2017/02/17(金) 22:41:28.19 ID:EA3uiLdN0
e-powerはエンジンで発電する分だけでは走れないみたいだから、これも選択肢には入らん
充電放電のサイクルでバッテリー劣化するのはみんな知ってる


235 :
2017/02/17(金) 22:43:43.30 ID:ztqlFYA30
CX3買うぐらいなら新型インプ買うわな普通・・・

240 :
2017/02/17(金) 22:45:18.82 ID:jt34zbngd
>>235
全車CVTにしたスバルを選べば間違いない


245 :
2017/02/17(金) 22:46:12.28 ID:ecopkYpcM
>>235
好みにもよるがCVTな時点でマジで俺は無理
軽いワインディング走行すら出来ないとかあり得ない


237 :
2017/02/17(金) 22:44:18.65 ID:y3aSMbVJ0
トヨタの中古車が高いのは値引きせずに高く売っているからじゃなくて
トヨタ車はとにかく壊れないという信頼を何十年もかけて築いてきたからだろ
だからこそ新車はちょっと高い値段でも売れるのであって
品質を良くしていけばだんだん値引きは必要なくなる
一気に変えようとしても無理無理


241 :
2017/02/17(金) 22:45:29.35 ID:327mqH9e0
楽天で売ってる高級ブランド風の激安服みたいなどうしようもないダサさを感じるんだよなぁ

250 :
2017/02/17(金) 22:47:31.02 ID:MKcQwtqY0
ファミリアとかエンジンもへぼかったよなー
FDとコスモ以外は安い大衆車のイメージしかないわ、おっさんにとっては、ロードスターもユニークだったが
アンフィニ路線でいけばよかったのに


256 :
2017/02/17(金) 22:49:21.15 ID:4Rek/6ir0
デザインは正直国産の中で今一番良いんじゃない?って思うけど、あのエンブレムで全て台無しになる気がする。

スズキや三菱買うよりはマシってレベル


259 :
2017/02/17(金) 22:49:56.25 ID:tACJsPRXM
リコールでディーラー行った時、数が多くて大変なのか
技術の人間にそもそも町乗りでディーゼル買うのが間違ってるって言われた時は唖然としたわ
じゃあ営業にもそう言っておけよ


260 :
2017/02/17(金) 22:49:56.75 ID:Ew3FZxZla
マツダ地獄上等だから鬼値引き再開しろよ

262 :
2017/02/17(金) 22:50:29.06 ID:cF+8Tlkc0
まぁ最近のは値段つけ間違えてるわな
こんだけ出すならわざわざマツダなんて買わねーわって奴は相当いそう
相応の値段設定に戻さないと、他社の同価格帯の車とは渡り合えないと思う


264 :
2017/02/17(金) 22:50:59.40 ID:Xu3Ru7vS0
今の市場価格はシェアを握ってるトヨタの主導権の元に決まってんだから
まず何かしらの分野でトヨタに圧勝してその分野での主導権を握らない事には
全ての目論みは空ぶりに終わりますよ


266 :
2017/02/17(金) 22:51:36.82 ID:tXLaEtMf0
50万円引き当たり前の時代知ってる世代が死ぬまではダメだろ
あと30年の我慢だ


277 :
2017/02/17(金) 22:56:15.08 ID:ilsoFwrf0
独身キモオタ向けにしか車作ってないからな
家族持ちには絶望的に狭すぎる車しかない


285 :
2017/02/17(金) 22:57:51.92 ID:8WTKXcjf0
>>277
CX-5が狭すぎるってお前どんだけデブなん?
文句つける前にまず痩せろよ


278 :
2017/02/17(金) 22:56:22.16 ID:JE+KGW9w0
高級なマツダ車なんて誰も求めてないし
高級路線を目指したのに品質性能価格も半端でだめ
大衆メーカー気分が抜けてない
半端なことやってたら大手に飲まれて終了だ
やるなら最低でも800万円以下の車は売るな
もちろん性能や質は値段なりに


279 :
2017/02/17(金) 22:56:34.10 ID:fk0HYBB90
売れ筋のミニバンが無いからな終わり
SUVブームはもう終わった
CX-3はクーペ並の後部座席の狭さ
値引きしても売れないよ


286 :
2017/02/17(金) 22:57:56.63 ID:JTbBkXO20
ブランド価値がないじゃん
マツダの名前じゃなくて新ブランドでやれよ


289 :
2017/02/17(金) 22:58:40.86 ID:CftTXecC0
ロードスターいい車だぞ
他は知らんけど


292 :
2017/02/17(金) 22:59:26.45 ID:4rcXCtId0
わりとトヨタが一番安定だよな
車はもちろん、ディーラーの質は一番いいと思うわ


304 :
2017/02/17(金) 23:03:27.14 ID:5cb3aMUg0
最近のマツダなんて見た目だけだな
両方乗ったことあるけど質感も走りもスバルの方が上
まあスバルのCVTは嫌いだけど


305 :
2017/02/17(金) 23:03:54.19 ID:0Z34zbchp
プレミアムで売りたい願望だけでなんも変わってないからな
ディーラーも他人事な町工場と変わらん対応だし


306 :
2017/02/17(金) 23:04:29.06 ID:8Ow5HFV60
鬼値引きといえば今や日産の代名詞と思ってたが

307 :
2017/02/17(金) 23:04:36.72 ID:1m1fylBO0
アンフィニしかないな

309 :
2017/02/17(金) 23:05:22.00 ID:WpjVy4cc0
ディーラーはマジでクソだよね
仮にも400万超の車買ってやるってんのにまー愛想の一つもない
ここばかりはトヨタの爪の垢を煎じて飲め


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